{"id":838,"date":"2013-04-22T15:58:19","date_gmt":"2013-04-22T18:58:19","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.canf.com.ar\/?p=838"},"modified":"2016-11-22T14:45:47","modified_gmt":"2016-11-22T17:45:47","slug":"negocios-entre-hermanos-la-ley-primera-parte-ii-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/negocios-entre-hermanos-la-ley-primera-parte-ii-2\/","title":{"rendered":"Negocios entre hermanos: La ley primera (Parte II)"},"content":{"rendered":"

Nota publicada en El Cronista<\/a>, el d\u00eda Jueves 18 de Abril de 2013.<\/p>\n

Conocerse demasiado<\/strong>
\n\u201cEl beneficio primordial de asociarse entre hermanos es la confianza; no tanto porque se comparta la forma de pensar o de actuar, sino porque se conocen de toda la vida y ya saben c\u00f3mo lidiar con estos desencuentros\u201d, dice Jorge Hambra, titular del Club Argentino de Negocios de Familia (CANF). Esta confianza b\u00e1sica y la sensaci\u00f3n (m\u00e1s fuerte, a veces, que la realidad) de que hay valores compartidos por haber tenido un hogar y una crianza en com\u00fan, constituyen una ventaja inicial. Algo que, \u201cal asociarse con alguien ajeno a la familia, lleva un tiempo de construcci\u00f3n y aprendizaje\u201d, puntualiza Hambra.<\/p>\n

Sin embargo, las dificultades tambi\u00e9n est\u00e1n ligadas a esa confianza y conocimiento mutuos, que hace que muchas cuestiones se den por obvias y no se expliciten correctamente. Por eso, \u201cuna de las claves es hablar\u201d, insiste Liliana Zamora, especialista en coaching y directora del Centro de Desarrollo Sist\u00e9mico. En muchas familias, prima lo no dicho, es decir, las cuentas pendientes. \u201cY as\u00ed, los roles se trasladan a la empresa: el mayor, el menor, el del medio, el inteligente, el rebelde, el preferido. \u00bfC\u00f3mo definir qui\u00e9n toma el comando de la empresa? \u00bfQu\u00e9 pasa cuando alguien no es id\u00f3neo y su \u00fanico m\u00e9rito es ser parte de la familia?\u201d, se pregunta Zamora.<\/p>\n

Seg\u00fan el CANF, s\u00f3lo una de cada cuatro compa\u00f1\u00edas familiares llega a incorporar a la tercera generaci\u00f3n. <\/strong>La divisi\u00f3n del patrimonio y los roles en la firma entre los hermanos es un momento cr\u00edtico. Pero aquellas que logran afrontarlo con \u00e9xito suelen experimentar un gran crecimiento.<\/p>\n

Entre las que desafiaron la \u201cley de la tercera generaci\u00f3n\u201d, est\u00e1 Caf\u00e9 Mart\u00ednez, que este a\u00f1o celebra su 80\u00b0 aniversario.<\/p>\n

La cadena de cafeter\u00edas comenz\u00f3 una fuerte expansi\u00f3n a partir de mediados de los \u201890, cuando los nietos del fundador, los hermanos Marcelo, Mauro y Claudia Salas Mart\u00ednez ingresaron a la compa\u00f1\u00eda que hoy tiene m\u00e1s de 50 locales, entre propios y franquiciados.
\nEl hijo del fundador, al ser profesional, se hab\u00eda dedicado a su carrera. \u201cNuestro padre s\u00f3lo hab\u00eda conservado una peque\u00f1a participaci\u00f3n en la empresa, que estaba en manos del socio de mi abuelo\u201d, recuerda Marcelo Salas Mart\u00ednez. \u201cCon mi hermano, Mauro, empezamos a trabajar en la cafeter\u00eda en las vacaciones y terminamos compr\u00e1ndole su parte. Eso signific\u00f3, pr\u00e1cticamente, vivir en la empresa\u201d.<\/p>\n

Ver\u00a0 Parte I<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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