{"id":821,"date":"2013-04-19T11:21:32","date_gmt":"2013-04-19T14:21:32","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.canf.com.ar\/?p=821"},"modified":"2015-07-08T14:33:34","modified_gmt":"2015-07-08T17:33:34","slug":"negocios-entre-hermanos-la-ley-primera-parte-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/negocios-entre-hermanos-la-ley-primera-parte-i\/","title":{"rendered":"Negocios entre hermanos: La ley primera (Parte I)"},"content":{"rendered":"

Nota Publicada en El Cronista<\/a>, el d\u00eda Mi\u00e9rcoles 18 de Abril de 2013.<\/p>\n

Por herencia o porque se eligieron como socios, muchas familias comparten la direcci\u00f3n de empresas. Cu\u00e1les son las dificultades de los v\u00ednculos fraternales y las claves para llevar adelante la relaci\u00f3n, en boca de sus protagonistas.<\/strong><\/p>\n

Siete de cada 10 empresas argentinas son de origen familiar<\/strong>, consigna el Centro de Empresas Familiares (Cefam) del IAE Business School, y, en ellas, los hermanos tienen protagonismo, ya sea porque fundaron la compa\u00f1\u00eda o bien porque la heredaron de sus padres y abuelos. En esta relaci\u00f3n, que fluct\u00faa entre la cooperaci\u00f3n, la comparaci\u00f3n y la competencia, se asientan los beneficios y dificultades de las sociedades fraternas.<\/p>\n

En el caso de la compa\u00f1\u00eda cosm\u00e9tica Plumari, fabricante de tinturas y productos para el cuidado capilar, sus actuales directores, los hermanos Yanina, Federico y Pablo Plumari, heredaron la empresa de su padre y su abuelo. La firma fue fundada en 1964 por Domingo Plumari y su hijo V\u00edctor, que hoy es el CEO.<\/p>\n

\u201cCrecimos con esto; toda la vida estuvimos ligados a la empresa\u201d, concede Yanina, directora de Marketing y Producci\u00f3n, quien, hoy, trabaja codo a codo con Federico, a cargo de Ventas de Comercio Exterior, y Pablo, centrado en Ventas a nivel local. \u201cA veces, nos peleamos por temas de trabajo, pero nos vemos todos los domingos\u201d, asegura, con un gui\u00f1o.<\/p>\n

La clave para llegar a la tercera generaci\u00f3n en esta compa\u00f1\u00eda que, con 80 empleados, produce marcas propias y para terceros y exporta a pa\u00edses de Am\u00e9rica latina, as\u00ed como a Arabia Saudita, Australia, Francia e Inglaterra, entre otros, fue la profesionalizaci\u00f3n. \u201cNuestro padre realiz\u00f3 un programa de Direcci\u00f3n para Pymes en el IAE. A partir de ah\u00ed, se estableci\u00f3 que, para que un familiar forme parte de la empresa, debe ser profesional universitario en el \u00e1rea en que se desempe\u00f1a y capacitarse en forma continua. Adem\u00e1s, no pueden ingresar amigos ni familiares pol\u00edticos\u201d, se\u00f1ala.<\/p>\n

Por la misma senda
\n<\/strong>Muvin, un emprendimiento de dise\u00f1o y venta de bicicletas con locales en Punta del Este y Buenos Aires, fue fundada hace dos a\u00f1os por el ingeniero mec\u00e1nico Alejandro Leston, el segundo de cinco hermanos oriundos de la provincia de Misiones, junto a un colega y amigo, Mat\u00edas Giorgetti. Al a\u00f1o de ponerse en marcha, se sum\u00f3 Eduardo Leston, el hermano mayor, que es dise\u00f1ador mec\u00e1nico. \u201cMi hermano siempre estuvo relacionado con este negocio. Es casi natural que se terminara asociando porque conoc\u00eda el proyecto desde el inicio. Nos asesor\u00f3 e invirti\u00f3 ahorros. Ahora, estamos formalizando su inclusi\u00f3n en la sociedad\u201d, dice Alejandro.<\/p>\n

En enero de 2011, Leston y Giorgetti abrieron el primer local en Punta del Este. \u201cMuchas bicis y componentes son importados y ten\u00edamos restricciones para ingresarlas al pa\u00eds\u201d, cuenta Alejandro. \u201cAdem\u00e1s, el p\u00fablico al que apunt\u00e1bamos estaba all\u00ed. Salimos en bici con un aparato para pasar la tarjeta de cr\u00e9dito en la mochila y la respuesta fue excelente\u201d. En 2012, la compa\u00f1\u00eda factur\u00f3 $ 1,5 mill\u00f3n y, este a\u00f1o, prev\u00e9 seguir creciendo.<\/p>\n

El proyecto hab\u00eda empezado con la construcci\u00f3n de un prototipo de veh\u00edculo el\u00e9ctrico. Pero, a la hora de planificar su fabricaci\u00f3n en serie, los ingenieros se dieron cuenta de que la inversi\u00f3n necesaria se les escapaba de las manos. Decidieron seguir en el negocio de la \u201cmovilidad sustentable\u201d, empezando por un veh\u00edculo tan paradigm\u00e1tico como la bicicleta. Cada rodado se arma a medida, y se asociaron con estudios de dise\u00f1o para lanzar modelos exclusivos. \u201cLe preguntamos al cliente qu\u00e9 necesita, en lugar de venderle lo que hay\u201d, aseguran los Leston.<\/p>\n

Este a\u00f1o, tambi\u00e9n se sum\u00f3 a la firma Nicol\u00e1s Leston, el menor de los varones (tienen dos hermanas m\u00e1s chicas, que cursan el colegio secundario, en Misiones). \u201cEst\u00e1 bueno trabajar con los hermanos pero, a veces, esto hace que el manejo sea demasiado flexible e informal\u201d<\/strong>, admite Alejandro. \u201cSe dan cosas por sentadas que con un amigo, por ejemplo, hay que dejar m\u00e1s en claro\u201d.
\nOtro ejemplo es el de la dise\u00f1adora de modas Graciela Tarrab quien, a mediados de los a\u00f1os \u201890, tuvo que cerrar su local de ropa, aunque ya ten\u00eda otro proyecto en mente: una empresa de decoraci\u00f3n y ambientaci\u00f3n de espacios, para el que convoc\u00f3 a su hermano, Horacio, quien, por entonces, estaba viviendo en Brasil. Juntos fundaron, en 1996, Creadores de Ambientes, un estudio que se ocupa desde el dise\u00f1o de muebles a medida hasta la refacci\u00f3n completa de viviendas. \u201cMe asoci\u00e9 con mi hermano por la confianza que nos tenemos\u201d, dice la emprendedora. \u201cYo me ocupo de la parte de deco y Horacio -que estudi\u00f3 Arquitectura-, de realizar la obra\u201d.<\/p>\n

\u201cEste es un rubro dif\u00edcil y te tiene que gustar -dice Graciela-. Al comienzo, tambi\u00e9n trabajaba nuestra hermana menor, en el \u00e1rea contable. Pero, luego, se retir\u00f3. Si bien Horacio y yo la fundamos, lo hicimos con el apoyo de toda la familia. Nuestro padre tuvo, durante 38 a\u00f1os, una seder\u00eda en San Isidro y, hasta el d\u00eda de hoy, nuestra madre confecciona acolchados, cortinas y almohadones\u201d, cuenta.<\/p>\n

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Ver Parte II<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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