{"id":1733,"date":"2019-07-10T09:58:55","date_gmt":"2019-07-10T12:58:55","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.canf.com.ar\/?p=1733"},"modified":"2019-07-11T11:17:32","modified_gmt":"2019-07-11T14:17:32","slug":"un-cuadrante-para-analizar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/un-cuadrante-para-analizar\/","title":{"rendered":"Un cuadrante para analizar"},"content":{"rendered":"
\n

Publicado en Revista Pymes- Julio 2019<\/em><\/strong>\"\"<\/em><\/strong><\/p>\n

Era dos de febrero, reci\u00e9n hab\u00eda vuelto de mis vacaciones, y recib\u00ed la primera consulta. Mi nuevo cliente era socio de una importante firma local dedicada a la comercializaci\u00f3n de marroquiner\u00eda e indumentaria que en los \u00faltimos tiempos hab\u00eda adquirido extensa presencia en el mercado minorista y una imagen de marca envidiable. Era una f\u00f3rmula exitosa con gran potencial para el futuro. A pesar de esto, \u00e9l estaba decidido a separarse de su socio y hermano. Sus razones eran que: _ nuestros intereses se han vuelto incompatibles.<\/em> Tenemos visiones distintas de lo que queremos de la vida y de los negocios. Vengo a buscar quien me ayude en la negociaci\u00f3n pero que entienda que no se trata de una cuesti\u00f3n s\u00f3lo de dinero. Si fuera as\u00ed, hubiera buscado un abogado. Lo que quiero es lograr un acuerdo equilibrado en todo sentido. No debo dejar que mi hermano tome ventaja de mi porque -aunque en principio lo acepte- a la larga me resentir\u00e9 y todo terminar\u00e1 mal. Tampoco debo sacar ventaja yo porque finalmente a \u00e9l le pasar\u00eda lo mismo. Quiero separarme del socio pero no quiero perder al hermano. Quiero que mi madre siga teniendo a sus dos hijos sentados a la mesa en cada celebraci\u00f3n familiar y que mis hijos y sus futuros hijos disfruten a sus t\u00edos. Parecer\u00eda f\u00e1cil pero, lograr ese equilibrio entre los intereses de negocios y los familiares no lo es.<\/em><\/sub><\/p>\n

Recuerdo que ese requerimiento de \u201cequilibrio<\/em><\/strong>\u201d, ligado a mi observaci\u00f3n de la din\u00e1mica de los negocios familiares, me permiti\u00f3 desarrollar un Modelo diagn\u00f3stico que divide a este tipo particular de negocios en cuatro categor\u00edas seg\u00fan se focalicen en 1. el negocio; 2. la familia; 3. en ninguno de los dos o 4. en ambos intereses<\/strong><\/sub>.<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

La primera categor\u00eda corresponder\u00eda as\u00ed a los negocios de (1) SUSTENTABILIDAD DUDOSA. En este tipo de empresas los temas relacionados con la familia se abandonan en funci\u00f3n de un gran inter\u00e9s orientado al negocio. De hecho, dada la dedicaci\u00f3n y el esfuerzo comprometidos en lograr resultados, pueden prosperar por largo tiempo y ser dif\u00edcil de advertir el peligro que corren. Pero siempre, en alg\u00fan momento aparecen las dificultades propias de trabajar con los afectos \u00edntimos, all\u00ed la evasi\u00f3n<\/em><\/strong> deja de ser una t\u00e1ctica efectiva y, como no se han hecho las debidas previsiones, su consecuencia son serios problemas de gobernabilidad.<\/sub><\/p>\n

\u00a0En las (2) DECADENTES la actitud dominante es la falta de compromiso <\/em><\/strong>en todo. <\/em><\/strong>La mayor\u00eda de las veces se trata de negocios<\/em> que han sido muy exitosos, han acumulado riqueza en corto tiempo, han dejado huella en el mercado y, precisamente por eso, dan la falsa impresi\u00f3n de poder soportar cualquier tipo de incompetencia. Pero no pueden. En estos casos la soluci\u00f3n suele pasar por apurar su venta antes que pierdan valor. <\/sub><\/p>\n

En las (3) REGRESIVAS los familiares le exigen a la empresa que sea una fuente inagotable de recursos para proveerles de una vida c\u00f3moda. La forma de gobierno suele ser el \u00a0Nepotismo<\/em><\/strong> , que consiste en otorgar las posiciones clave a familiares y amigos sin reparar en su capacidad profesional y moral para ocuparlas. No establecen una Visi\u00f3n de negocios, no se colocan metas, no se miden rendimientos y prima la idea de que, por ser de la familia, se tiene derecho a recibir una remuneraci\u00f3n y a gozar de privilegios sin tener que dar nada valioso a cambio. <\/sub><\/p>\n

Finalmente las (4) VISIONARIAS son aquellas en las que, por el contrario, los dirigentes prestan similar atenci\u00f3n al negocio y a las relaciones familiares. Adoptan o desarrollan procedimientos y pr\u00e1cticas exitosas en ambos temas, trabajan la Visi\u00f3n y los Valores met\u00f3dicamente con las nuevas generaciones y se ocupan de promover sistemas internos de desarrollo que facilitan el crecimiento sustentable.<\/sub><\/p>\n

Seg\u00fan estad\u00edsticas no m\u00e1s que el 7 % del total de los negocios familiares se comportan como Visionarios, y suelen ser estos los que logran trascender exitosamente a trav\u00e9s de las generaciones. \u00bfEn qu\u00e9 categor\u00eda ubicar\u00edas a tu negocio? <\/sub><\/p>\n

Lic. Jorge O. Hambra<\/em><\/strong><\/p>\n

Director del Club Argentino de Negocios de Familia<\/em><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Publicado en Revista Pymes- Julio 2019 Era dos de febrero, reci\u00e9n hab\u00eda vuelto de mis vacaciones, y recib\u00ed la primera consulta. Mi nuevo cliente era socio de una importante firma local dedicada a la comercializaci\u00f3n de marroquiner\u00eda e indumentaria que en los \u00faltimos tiempos hab\u00eda adquirido extensa presencia en el mercado minorista y una imagen […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,149,69],"tags":[],"class_list":["post-1733","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-articulos","category-empresas-familiares","category-prensa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1733","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1733"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1733\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1751,"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1733\/revisions\/1751"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1733"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1733"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1733"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}