{"id":1447,"date":"2018-04-11T12:59:22","date_gmt":"2018-04-11T15:59:22","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.canf.com.ar\/?p=1447"},"modified":"2018-04-11T12:59:37","modified_gmt":"2018-04-11T15:59:37","slug":"negociacion-y-familia-la-importancia-de-la-inteligencia-emocional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/negociacion-y-familia-la-importancia-de-la-inteligencia-emocional\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n y Familia: La importancia de la inteligencia emocional."},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1449 alignleft\" src=\"http:\/\/blog.canf.com.ar\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/images-1.jpg\" alt=\"\" width=\"263\" height=\"191\" \/>Ante cualquier situaci\u00f3n de negociaci\u00f3n es esencial tener cuenta que estar\u00e1n implicadas las emociones, sobre todo al tratarse de empresas familiares donde es muy dif\u00edcil separar los v\u00ednculos de las decisiones a tomar.<\/p>\n<p>En principio habr\u00e1 que conocer y comprender las propias emociones para que \u00e9stas jueguen a\u00a0 favor y\u00a0 permitan obtener mejores resultados durante cualquier negociaci\u00f3n. Asimismo, habr\u00e1 que comprometerse a reconocer el papel fundamental que tienen los sentimientos en toda comunicaci\u00f3n humana.<\/p>\n<p><strong>El psic\u00f3logo estadounidense Daniel Goleman<\/strong> define\u00a0 inteligencia emocional como:\u00a0 \u201cAquella habilidad para conocer y manejar bien los propios sentimientos e interpretar y enfrentar con eficacia los sentimientos de los dem\u00e1s\u201d. Pero \u00bfc\u00f3mo lograrlo?<\/p>\n<p>Para poder llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes, ser\u00e1 necesario comenzar a descifrar intereses implicados. Aqu\u00ed vale introducir la diferencia entre dos conceptos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Posiciones<\/strong>, son las cosas concretas que se desean (por ejemplo, aumento de sueldo)<\/li>\n<li><strong>Intereses<\/strong>, son las motivaciones intangibles que llevan a una persona a asumir determinada posici\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El <strong>conflicto<\/strong> que se plantea en toda negociaci\u00f3n no recae sobre las distintas posiciones sino entre las necesidades, deseos, preocupaciones y temores de las partes, es decir, sus <strong>intereses<\/strong>.<\/p>\n<p>Otros <strong>cuatro factores<\/strong> a tener en cuenta son:<\/p>\n<p><strong>Opciones:<\/strong>\u00a0Pensar distintas alternativas para llegar a un acuerdo o al menos una parte de \u00e9l, donde ambas partes ganen.<\/p>\n<p><strong>Normas:<\/strong>Recurrir a ellas sirve para que las partes sientan que ceden por igual y no s\u00f3lo una, ayudan a fijar par\u00e1metros y producir consenso.<\/p>\n<p><strong>Alternativas:<\/strong>Elaborar una alternativa de acci\u00f3n viable para satisfacer intereses sin el consentimiento de la otra parte. Esta opci\u00f3n es una fuente de poder, implica reflexionar sobre qu\u00e9 podr\u00eda hacerse si no se logra un acuerdo, es decir,\u00a0 llegado el caso que todo est\u00e9 perdido.<\/p>\n<p><strong>Propuesta:<\/strong>\u00a0Una vez trabajado sobre los puntos anteriores, se estar\u00e1 en condiciones de realizar una propuesta posible para llegar a un acuerdo y aceptar el compromiso que conlleva.<\/p>\n<p>Si bien nunca se podr\u00e1 asegurar una negociaci\u00f3n ciento por ciento exitosa sin dudas <strong>la clave de toda negociaci\u00f3n es prepararse<\/strong> teniendo en cuenta los puntos antes mencionados. Y a su vez, aprender a reflexionar y distinguir las emociones implicadas en el proceso: qu\u00e9 sentimientos despierta el tema a negociar, c\u00f3mo es v\u00ednculo con las personas implicadas y qu\u00e9 consecuencias se desatar\u00e1n, cuando se logra o no acuerdo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ante cualquier situaci\u00f3n de negociaci\u00f3n es esencial tener cuenta que estar\u00e1n implicadas las emociones, sobre todo al tratarse de empresas familiares donde es muy dif\u00edcil separar los v\u00ednculos de las decisiones a tomar. En principio habr\u00e1 que conocer y comprender las propias emociones para que \u00e9stas jueguen a\u00a0 favor y\u00a0 permitan obtener mejores resultados durante [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[151,149],"tags":[],"class_list":["post-1447","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comunicacion","category-empresas-familiares"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1447","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1447"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1447\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1455,"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1447\/revisions\/1455"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1447"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1447"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/canf.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1447"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}